【设计师】章宗茂：马可波罗总被模仿 但从未被超越

    章宗茂：马可波罗总被模仿 但从未被超越

2010年8月9日马可波罗福州至尊店举行盛大的新品发布会，石尚中国马可波罗2010年新品“地理石”风尚酒会在福州唯美拉开帷幕。未起航即引来设计师热捧，纷纷到实地探个究竟，福州“地理石”风尚酒会当晚，几百设计设慕名而来，酒会现场氛围热烈。酒会现场新浪家居专访福州万达唯美建材有限公司董事长章宗茂先生。

采访嘉宾：章宗茂先生 福州万达唯美建材有限公司董事长

采访时间：2010年8月9日

采访地点：马可波罗福州至尊店

主持人：夏敏

图为福州万达唯美建材有限公司董事长章宗茂先生

以下为采访实录：

主持人：章总您好，福州马可波罗至尊店是今年5月1号才开店的，时间很短，今天的“石尚中国”酒会对这家店肯定有一定帮助吧？

章宗茂：帮助非常大。从5月1号至尊店开业以后得到广大媒体的关注、同行的关注、设计界的关注，从这几个月运营情况来看同比往年销售量得到了很大的提升。这就证明了马可波罗品牌以及至尊店的建设在福州得到了广泛的认可。

主持人：您讲到比去年同期有一定的增长，可以透露大概的增长数字吗？

章宗茂：我想增长有几方面，一个是量的增长，更重要的还有额外的一些内容， 就是关注度，引起业界对我们重新的认识，吸引大家的目光聚焦马可波罗，这是看不见的，但是实实在在能够感受到的东西，这些肯定会在后期给我们带来销售上的回流。

主持人：接触过很多品牌，大家都非常重视设计师渠道，但为什么马可波罗能让这么多设计师选择呢？您在市场第一线，肯定是最了解设计师最了解消费者的，您如何看这个问题？

章宗茂：前十年的马可波罗去开发设计师渠道跟现在去开发肯定会得到不一样的反映。品牌的成长是要沉淀的，马可波罗已经沉淀了十几年了，在建陶行业以及消费者心目中形成了一定影响力，这种情况下任何大一点的动作都会引起消费者、同行业大的关注。从今天来看超过了我们的预期，我相信这就是马可波罗品牌的号召力。我们的开发渠道为什么比别人走得更快，主要很多设计师已经用过马可波罗的产品，了解马可波罗是高品质的，它的质量和服务已经很完善，这样他们介绍业主去用这个产品也会觉得很放心。

主持人：地理石在福建市场的情况怎样？

章宗茂：地理石从5月1号开业到现在销售还是很乐观的，福州作为省会城市已经具备一定的消费能力，今年低碳和环保受到非常大的关注，在崇尚自然的家居环境，以及对仿古砖的审美和定位带动了这个市场，现在很多其他的品牌也开始向市场推出类似这样的产品，说明这种类似风格的产品市场份额不止现在这么大，肯定还有更大，还有一个更高的、更快的增长期和爆发的时期。

主持人：消费者对于地理石这种人造石材跟天然石材他的选择会更偏向哪一方面呢？

章宗茂：天然石材跟人造石材各有优点，我们先说天然石材它的质感更真实，但是它也有它不足的地方，比如大家都知道石材有低度的放射性，会产生裂痕，有色度不均匀以及色差等问题，这几个原因造成了消费者虽然喜欢天然石材但是不一定要用，地理石填补了这个空白，地理石的色泽柔和，价格比天然石材低一些，而且完全避免了天然石材裂痕和色泽不均匀的缺陷，很多的消费者还是偏向地理石这个新的产品。

主持人：今天这个活动主要邀请的是设计师，设计师对地理石的反映如何？

章宗茂：设计师在消费者和商家材料商之间是一个桥梁，地理石的定位比较高，作为设计师来讲他是要追求他的作品符合环保面向低碳的同时，也要考虑到客户的消费能力，当一个客户消费达到这样的层次，作为设计师不仅要把作品做好，也要给消费者推荐品质好的产品，这样的作品才能让他产生成就感。马可波罗的产品对于设计师来说就能达到这样的效果。

主持人：刚刚您讲了地理石上市后出现了很多抄袭跟风的现象，这要怎么面对呢？地理石经过了马可波罗长时间的研发、探索，经过这么长时间开发出来的新的产品，人家很容易地抄袭了。

章宗茂：马可波罗经常讲“我常常被模仿，但是从来没有被超越”，马可波罗应该是这样的。作为一个瓷砖的生产商来讲每个企业都有他的市场敏锐度，有自己对市场的一些材料的颜色、发展趋势的判断。市场对地理石的模仿和抄袭也说明了地理石这类产品有一定的市场空间，并且有很大的潜在市场，这种模仿从另一角度来说也是对马可波罗的肯定。

主持人：“常常被模仿，但从不会被超越”，章宗茂才会说话了，谢谢您！

章宗茂：谢谢！

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