【设计师】杨建频：杜拉格斯在设计师渠道演绎精彩

    杨建频：杜拉格斯在设计师渠道演绎精彩

杜拉格斯科技有限公司品牌部经理 杨建频

：有人说，卫浴产品时一种带有情感色彩的工业产品 。专家说，如何企业能够与设计师进行充分的沟通，能给卫浴行业带来更好的发展空间，所以越来越多的企业开始重视设计师渠道的建设。

【时间】：2010年8月11日

【地点】：广东 佛山

【嘉宾】：杜拉格斯科技有限公司品牌部经理 杨建频

【主持人】：美家网编辑 maggie

【美家网】：您好，杨总。我们知道现在建材行业越来越重视设计师渠道的建设，杜拉格斯也是如此。那么对于设计师渠道您有什么看法？

【杨建频】：杜拉格斯06年的时候，开始有了设计师渠道这种意识，但主要是近两年在慢慢体现，慢慢形成气候。在我们的经销商队伍中本身就有很强的设计师渠道，设计师通过与经销商的合作认可我们的产品，虽然我们还没做过具体的统计，但据了解在设计师中有很多的高端设计都是在使用我们的产品，他们的整个设计得到了认可，我们的产品也得到了业主的青睐，所以设计师渠道对我们来说是一种方向。

【美家网】：据了解，杜拉格斯从09年至今都在着力进行设计师渠道的开发，我们想了解目前取得一个怎样的成效？

【杨建频】：我们有一部分设计师鼎力撑起了杜拉格斯，他们从设计师的身份转换成经销商，主要也是因为他们在设计工作中了解并使用了杜拉格斯的卫浴产品，我们的产品强调品位，以及在文化上体现一种氛围，而不单单只是强调科技含量，而产品的优势让他们萌生了代理推广杜拉格斯的念头。那么设计师在给消费介绍产品时也非常的专业，让消费者觉得很有说服力，这点是非常好的，只是他们的管理经验可能会不及其他的代理商，但他们自身独特的方式和思路还是可以经营着杜拉格斯的一片天地。

【美家网】：目前在终端的建设中除了设计师渠道，杜拉格斯主要还走那些渠道？

【杨建频】：我们的渠道除了设计师外还有零售、家装、工程，分销等，主要在设计师，家装，工程这些都做得很不错。应该通过多种渠道多管齐下，才能平衡以及发展。

【美家网】：2010年整体卫浴可以说是行业的流行趋势，而杜拉格斯也是整体卫浴的倡导者，那么您对整体卫浴有怎样的看法？

【杨建频】：关于整体卫浴也是我们的一个方向，其实对于企业来说，应该是越做越细，越做越专，但是作为消费者则希望企业可以越做越全面，满足他们的一站式购买，所以为迎合消费者以及整个市场的需求，我们把它作为一个方向，现在我们只是在一小部分专卖店试点在做，以后可能才慢慢推广开来。

【美家网】：你觉得目前杜拉格斯在市场上的竞争优势如何体现，下一步的规划是什么？

【杨建频】：我们对外说杜拉格斯没有对手，这并不是一句狂妄的话，我们只是不想去做一些无谓的比较，我们只是在自己的舞台上演绎好自己，从优秀到卓越这个过程，我们希望每一次亮点的展现都会跨上一个台阶，都能做得更好。

【美家网】：谢谢杨总接受美家网的采访。

【杨建频】：也谢谢美家网的支持与关注。

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